La frase “llegar a fin de mes”, cada vez se hace más frecuente en las calles del país, ya que para nadie es un secreto que Uruguay es el país más caro de Latinoamérica y uno de los más costosos del mundo y esto lo certifica el Banco Mundial. A mediados de este año, la banca internacional publicó un informe donde comparó los precios de unos 600 productos en Uruguay y otros 43 países a lo largo del tiempo, y encontró que en promedio en nuestro país esos productos eran 27% más caros. Resaltar que el estudio incluía países desarrollados como Francia, Alemania o Reino Unido, entre otros.
Es por eso que, para poder cumplir con el objetivo de esa frase, el uruguayo se ve en la necesidad de organizarse y recortar los gastos cada vez, inclusive apelar a los diferentes descuentos que ofrecen los comercios alrededor de la nación. En este contexto, Josemaría Motta, quien es abogado, y su amigo el ingeniero industrial, Luis Estrada, se convirtieron en socios y crearon el portal web Ahorra Fácil. Que se define asimismo como “la primera y probablemente la única plataforma de Uruguay, en la que comprar te ayuda a ahorrar”.
Motta y Estrada, ambos uruguayos, se conocieron en Europa, ambos con ciertos conocimientos en el mundo del “cashback” que su definición sería: “dinero de vuelta”, que es básicamente un método de ahorro que te permite recuperar parte del dinero de tus compras. “Ambos nos conocimos mientras estudiabamos MBA en Madrid. Allí pudimos observar que este modelo de cashback o de descuento funciona muy bien en España y dijimos: vamos a probar traerlo a Uruguay”, explican Motta y Estrada y así fue como hace un año comenzaron con ese proyecto en el país.
Ahorra Fácil es una plataforma que “busca ayudar a los uruguayos en las compras del día” aseguran los CEO de la empresa. “Los usuarios pueden acceder a descuentos en productos que se compran en el supermercado o almacén cerca de casa y no importa en qué parte del país se encuentren, ya sea en Canelones, Montevideo, Tacuarembó, Rivera, entre otros. Ahorra Fácil viene a democratizar el acceso a los descuentos para todas las personas”, comentó Josémaria Motta, que además es especialista en datos y fintech.
Pero la plataforma también ofrece otro servicio a las empresas, ya que le dan la posibilidad de conectarse directamente con el consumidor, sirviendo como enlace entre ambos. “Nuestros clientes, que son compañías que operan con nosotros, pueden conocer de forma más fácil el perfil del comprador, capacidades, preferencias; además de información estadística y demográfica de sus consumidores”, detalló Motta.
Proceso para acceder a los descuentos
Luis Estrada cataloga el proceso como “sencillo”: “En nuestra página web, tenemos un catálogo de productos adheridos a los descuentos. Cuando vayas a cualquier supermercado o tienda y compres algunos de esos productos, le saca una foto a la factura y nos la manda a nuestro WhatsApp. Nosotros validamos que te hayas comprado el producto adherido y cuando acumulan 100 pesos de descuentos, nosotros le hacemos llegar el monto a través de transferencia bancaria”, explicó Estrada.
Además, agrega otros detalles como: “si la compra es de varios productos, y solo uno coincide con su catálogo, este igual cuenta; no existe límite en los montos para las devoluciones y el porcentaje de devolución es del 10% del costo del producto, es decir, por un producto de 60 pesos devolvemos 6 pesos”.
“Nosotros tenemos dos fuentes de ingreso; la primera es que la marca no solo paga el porcentaje de devolución, sino que aparte nosotros cobramos una comisión por cada ticket que recibimos, entonces ahí nuestra ganancia se basa en resultados, porque si no recibimos facturas, no cobramos. La otra es el proceso de marketing y publicidad en las redes, que es el otro servicio que le ofrecemos a nuestros clientes; nosotros comenzamos con una cuenta en Instagram con 5 mil seguidores y al día de hoy tenemos más de 140 mil. Todavía no entendemos cómo crecimos tanto, pero creemos que es porque el producto le ha gustado mucho a la gente y eso nos da la posibilidad de ser una especie de influencer”, explicaron ambos a Diario La R.
En la actualidad, Ahorra Fácil tiene más de 15.000 usuarios registrados y más de 16 marcas, de las más importantes del país trabajando con ellos. Pero uno de los desafíos más grandes ha sido el posicionamiento comunicacional tanto con los clientes como con las empresas para crear confianza y llevar este proyecto adelante. “Al principio fue complejo, porque es algo nuevo y el proceso de explicar y convencer no es sencillo. Cuesta mucho llegar a la persona indicada, pero ya hoy que estamos en funcionamiento se hizo más fácil. Nosotros tenemos el valor agregado que le ofrecemos a las marcas de conectar directamente con el consumidor final a través de un WhatsApp y la seguridad de que ese descuento va a llegar en un 100% al bolsillo del consumidor, entonces eso nos ayudó a sumar muchas empresas y obviamente queremos seguir agregando la mayor cantidad posible de marcas”, enfatizó Josemaría Motta.
Por otro lado, Luis Estrada menciona que todavía siguen trabajando en la confianza de las personas, ya que muchos piensan “que vendemos información personal, pero eso no es así. Eso es lo más valioso para nuestro negocio”. Menciona que sólo manejan información estadística y que no tienen ningún dato personal. “Hubo mucho trabajo que tuvimos que hacer, tanto en redes como en diferentes medios, para intentar transmitir confianza. Hacerle saber a la gente que realmente comprando un producto adherido pueden recibir un descuento y lo mejor es que funciona. Eso es lo que nos ha ayudado a crecer, la gente no tiene nada que perder; va lo usa, se dan cuenta que funciona y luego lo recomienda. Resaltar que no hay que bajar aplicaciones, si no es simplemente mandar la foto por WhatsApp”, recalcó Estrada.
Como todo emprendimiento, Ahorra Fácil apunta a seguir creciendo dentro y fuera del país, los creadores aseguran que mientras ellos tengan más alcance, más personas serán beneficiadas. “En primer lugar queremos ayudar a ahorrar a las personas en sus compras diarias en Uruguay, con esto lograremos el crecimiento y consolidar el producto en el país.
Luego esperamos poder llevarlo y expandirlo a otros lugares de Latinoamérica, tenemos como foco tanto a México, como a Chile que creemos que son mercados similares al nuestro. Por ahora trabajamos en buscar una ronda de capital para obtener inversiones y de esta forma poder terminar de consolidar el producto”, cerraron los CEO de Ahorra Fácil.
El portal web es: www.ahorrafacil.com.uy; allí podrán encontrar el número de WhatsApp, que es: 094 600 731 y para las empresas que quieran sumarse pueden escribir al correo: info@ahorrafacil.com.uy.
