¿Hace cuánto tiempo que Grupo Disco vende su marca propia?
En Grupo Disco Uruguay (GDU) contamos con marcas propias desde principio de los años 2000. En ese momento había dos marcas que se destacaban, principalmente la marca Leader Price que estaba en todas las cadenas del Grupo. En paralelo y de forma complementaria, también contábamos con la marca propia Devoto, exclusiva de la cadena Devoto. En esos años, también se desarrollaron otras marcas más específicas para productos frescos, como también para productos de bricolaje.
¿Cuál fue la estrategia de mercado y venta que se pensó en aquel tiempo? ¿Esa sigue siendo la misma o ha variado?
Actualmente, la estrategia general del desarrollo de marcas propias es generar alternativas al consumidor en aquellas categorías de productos que entendemos hay espacio para ofrecer algo, ya que los productos del mercado no alcanzan a ofrecer el 100 por ciento. Sin perjuicio de esto, cada marca propia posee una estrategia detrás que tiene que ver con el posicionamiento específico que se le quiere dar, que responden las preguntas: ¿Para qué fue creada? y ¿para quién?
¿Cuáles son los productos que comercializan bajo su marca? ¿Han sumado más en el último tiempo?
En todos estos años han existido muchas idas y vueltas con las marcas propias. Desde el año pasado, retomamos un camino de consolidación al lanzar nuestra marca propia transversal Precio Líder.
Actualmente, a casi dos años de su lanzamiento, contamos con 300 referencias, que sustituyeron los productos que aún quedaban de la marca Leader Price y se sumaron nuevas opciones. En este relanzamiento, también se comenzaron a desarrollar productos de las categorías de no alimentos que complementan y le dan mayor visibilidad a la marca.
Hoy seguimos en el trabajo para desarrollar de más productos que se incorporarán en lo que resta de este año y durante el año próximo.
¿Cuál fue el motivo por el que cambiaron el nombre de Leader Price a Precio Líder? ¿Cuándo se dio el mismo?
Fue una decisión que se tomó en base a que la marca Leader Price, de origen internacional, por diferentes motivos entró en un largo período sin nuevos desarrollos y desde GDU veíamos la necesidad de continuar con el desarrollo de productos de nuestra marca propia, con foco en la industria nacional y con mayor flexibilidad.
¿Cuál es la evaluación que hacen acerca de la misma?
Estamos muy entusiasmados con los avances que se lograron en esta nueva etapa con Precio Líder. Hemos registrado crecimientos exponenciales en muchos de los productos, y además, eso contribuye al crecimiento de categorías enteras más allá de la propia marca.
Hoy nos encontramos con el objetivo de seguir con la incorporación de nuevos productos hasta llegar al objetivo de tener una propuesta en cada uno de los productos que observamos el interés de nuestros clientes.
¿Cómo es el posicionamiento de la marca Precio Líder frente al resto?
Precio Líder tiene como premisas desarrollar productos que cuenten con un nivel de calidad similar a los productos líderes en cada categoría, al tiempo que, a nivel de precios, se posiciona por debajo del nivel de precio del producto líder.
Básicamente y como lo expresa el slogan de la marca que es Te conviene siempre!, debe ser un producto donde el cliente sienta que le conviene, que es una opción inteligente.
LA CLAVE:
“Ofrecer una marca propia, nos permite dar más opciones a nuestros clientes y eso se traduce en una mejor experiencia de compra. En paralelo, de alguna manera en aquellas categorías donde se cuenta con productos de marcas propias, en general se genera una dinámica mayor que favorece el desarrollo de toda la categoría”
Martín Gómez – Gerente de Marketing de Grupo Disco Uruguay (GDU)
